10月です。

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フリーダム・コンサルティング㈱

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二代目社長

営業部門特化型コンサルティング   『絶対営業ver.4』

☆☆☆ 強い営業組織をつくるため ☆☆☆

業経営における『最重要課題』である営業部門は、まさしく会社の要ともいうべき


『最重要部隊』です。しかしながらなかなか、即戦力営業員は育たずまた、見つかり


ません。そこで、弊社は企業様の営業に関する課題解決を図るため、「営業戦略の策


定」など、「プロの営業の投入(営業アウトソーシング)」または「営業コンサルテ


ィング」によりそのお手伝いをさせて頂いております。弊社の長年の営業経験による、


営業ノウハウを詳細にお教えいたします。

主な効果

1.「営業」のプロによる企業様(または個人のお客様)の開拓実現、販路拡大の実現


2.必要なときに必要なだけの「変動費型営業活動」の実現


3.全く新しい視点による「営業戦略」と「実行力のある営業活動」を実現


4.新規様の開拓プロセスの改善とノウハウの蓄積が実現

主な実施企業様(業種)

●各種製造業様           ●工務店様

  

●不動産仲介業様          ●お菓子卸業様

 

●旅館、ホテル、民宿業界様     ●クリーニング業様

 

●スナック、パブ、キャバクラ様   ●各業界様向け各種器具販売業界様



●紙販売業界様           ●美容、理容業様

 

●人材派遣企業様          

 

 

その他30種類以上の業界様

サービスの種類と特徴

営業アウトソーシング(当面の営業員確保として)

フリーダム・コンサルティングの特徴は、コンサルタントメンバーはもちろん、あらゆ


る業界に精通している営業がいることにあります。


弊社の類稀な優秀営業スタッフを、企業様の営業要員として一時的にお貸し出しするサ


ービスです。

                 
従来の営業派遣のような「人材の貸出し」ではございません。


営業戦略・戦術の策定』、『進捗管理・目標管理』、『モチベーション制御』など、


営業部門に存在するすべての業務を弊社が代行するサービスです。あらゆる業界の商品


・製品の拡販が可能ですので多くの企業様からご好評を頂いております。また、他のサ


ービス(営業部門の強化サービス・営業メンバーのマネージメントなど)と併用いたし


ますと、さらに強固な組織創りが可能になります。

●サービス概略

営業戦略の策定
 ・営業手法、営業トーク、営業フローなど


 ・受注、売上、回収目標の設定など


 ・営業組織体制の設定など

 


営業戦略の実施
 ・既存営業メンバーマネージメントなど


 ・ロールプレイングコーチなど


 ・目標、顧客マネージメント、トレーニングなど


営業戦略の検証及び改善
 ・営業フロー、目標管理などの検証、改善など


 ・各種分析による営業戦略の検証、改善など


 ・ターゲット顧客の検証、改善など

 

それにより、・売れる仕組み作り


      ・販社代理店化実現のための営業戦略の確立


      ・高利益型営業手法の標準化


の効果があります。

 

●概略フロー

ヒアリング 1D~1w 営業戦略・経営戦略・課題の洗い出しなど
ご提案 成果目標・ターゲット顧客・営業方針など


教育  1D~1w 商品、製品知識・営業トーク・同行営業など
営業活動 3M 標準営業手段にのっとり実施
営業マネジメント 顧客・目標・営業スキルなど
検証 目標達成度・顧客管理報告など

営業部門の強化(営業コンサルティング)            ☆☆強いチームをつくります!☆☆

営業戦略の策定から営業手法などをご指導させて頂きます。これにより、高利益を生む


貴社の営業部隊を構築することが可能になります。

 

●サービス概略

営業戦略の策定
 ・営業手法、営業トーク、営業フローなど


 ・受注、売上、回収目標の設定など


 ・営業組織体制の設定など

 


営業戦略の実施
 ・既存営業メンバーマネージメントなど


 ・ロールプレイングコーチなど


 ・目標、顧客マネージメント、トレーニングなど


営業戦略の検証及び改善
 ・営業フロー、目標管理などの検証、改善など


 ・各種分析による営業戦略の検証、改善など


 ・ターゲット顧客の検証、改善など

 

それにより、・売れる仕組み作り


      ・販社代理店化実現のための営業戦略の確立


      ・高利益型営業手法の標準化


の効果があります。

 

●概略フロー

商品知識習得 3D~1w 同行営業、レクチャーによる商品知識習得など
営業戦略トレ  ロールプレイング、営業トークなどレクチャー
営業活動 3M 弊社営業による営業活動
営業マネジメント 顧客・目標・営業スキルなど
検証  営業戦略、目標達成度・顧客管理報告など
既存営業人選 1M 7つのマネジメントを含みトレーニングなど
既存営業活動

2M

営業戦略の徹底、マネジメントなど

既存営業メンバーのマネジメント

企業様によっては、初めて営業要員の教育(マネジメント)を行うケースも少なくあり


ません。技術員の指導や総務・会計・経理の業務指導は完璧でも、営業業務は「ただ、


成果を挙げる」だけの要員とは違いますので、その指導方法もかなり複雑かつ繊細なも


のになります。弊社は、短期間で御社の営業スタッフの強化にポイント(成果管理~プ


ロセス管理)をおき、必ず高利益をあげる営業スタッフならびに営業部隊の組織作りま


たは、再構築に貢献させて頂きます。

●サービス概略

営業戦略
 ・経営戦略ならびに事業戦略を達成するための営業


 ・理論と豊富な営業経験から生み出す営業プランの策定などを行います。


業務分析・営業戦術策定
 営業スキルマネジメントトレーニングの活用と、営業目標達成のためのプロセスマネ


 ジメント手法の確立などを行います。


営業スタッフ様マネジメント
 営業スタッフ様によるプロジェクトメンバーを、実践型コンサルティング方式により


 弊社セールスチーフマネージャーが直接、指揮管理を行います。


営業部隊構成・活動検証
 営業目標管理のマネジメントならびに、課題解決型営業手法の伝授と検証を行います

 。

 

営業業務見直し
 営業戦略の検証に基づき、業務の見直しを行い、戦略の改善を行います。

 

●概略フロー

ご提案 1w~2w 各種営業分析、営業フロー、目標管理など 
人選(弊社)  弊社メジャーセールスマンの投入
サーベイ  2w~1M 経営目標把握、部門及び顧客サーベイなど
人選(貴社)  1w~2w ロールプレイ及び面談による人選など
教育トレ  営業目標管理及び7つのマネジメントなど 
マネジメント 3M 営業戦略、戦術などの徹底教育など
検証 営業戦略、戦術の徹底検証など

新規事業の立ち上げ

トライアルセールスから既存営業スタッフ様の徹底したマネジメントを行い、売れる仕


組み作りを行います。

 

●サービス概略 

営業戦略の策定
 ・営業手法、営業トーク、営業フローなど


 ・受注、売上、回収目標の設定など


 ・営業組織体制の設定など


営業戦略の実施
 ・既存営業メンバーマネジメントなど


 ・ロールプレイングコーチなど


 ・目標、顧客マネージメント、トレーニングなど


営業戦略の検証及び改善
 ・営業フロー、目標管理などの検証、改善など


 ・各種分析による営業戦略の検証、改善など


 ・ターゲット顧客の検証、改善など

 

それにより、・売れる仕組み作り


      ・営業戦略の確立などによる高利益型営業手法の標準化


の効果があります。

 

●概略フロー

ご提案 1w~2w 各種営業分析、営業フロー、目標管理など 
人選(弊社)  弊社メジャーセールスマンの投入
知識習得 1w~2w 商品、製品知識の習得及びターゲット策定など
教育トレ  営業トーク、ロールプレイングなど
実践営業活動  3M 弊社営業による実践営業など
マネジメント  営業スキル、プロセス、目標管理などの教育
検証 営業戦略、戦術、ターゲットの徹底検証など

販社(代理店)開拓(新規事業)

営業戦略の「策定」・「実施」・「検証」・「マネジメント」を一括してご提供し、新


規事業を立ち上げるとともに、代理店様開拓戦略を策定します。

●サービス概略

営業戦略の策定
 ・営業手法、営業トーク、営業フローなど


 ・受注、売上、回収目標の設定など


 ・営業組織体制の設定など


営業戦略の実施
 ・既存営業メンバーマネージメントなど


 ・ロールプレイングコーチなど


 ・目標、顧客マネージメント、トレーニングなど


営業戦略の検証及び改善
 ・営業フロー、目標管理などの検証、改善など


 ・各種分析による営業戦略の検証、改善など


 ・ターゲット顧客の検証、改善など

 

 

それにより、・売れる仕組み作り


      ・販社代理店化実現のための営業戦略の確立


      ・高利益型営業手法の標準化


の効果があります。

 

●概略フロー

ご提案  1w~2w  各種営業分析、営業フロー、目標管理など
人選(弊社)  弊社メジャーセールスマンの投入 
知識習得  1w~2w  商品、製品知識の習得及びターゲット策定など
教育トレ  営業トーク、ロールプレイングなど 
実践営業活動  3M 弊社営業による商品・製品の実践営業など
マネジメント  営業スキル、プロセス、目標管理などの教育
検証 営業戦略、戦術、ターゲットの徹底検証など
代理店確保 ターゲット、エリアなどの徹底戦略など
実践営業活動 弊社営業による代理店確保の実践営業など

マーケティング

マーケティング活動により見込み客を絞り、営業展開することは、企業の発展にとって


最も重要なことです


弊社は、コンセプトマーケティング戦略から市場分析・営業戦略の確立によって、ター


ゲット顧客の確保までのトータルサービスをご提供しております。

 

●サービス概略

マーケティング戦略支援サービス
 マーケティング戦略の確立などを行います。


営業戦略策定サービス
 ・営業戦略策定(営業トーク、商品ニーズの分析など)


 ・見込み顧客、顧客とのサーベイ獲得など


 ・セグメント(DB)分析など


顧客情報収集、見込み顧客獲得
 ・営業戦略策定(営業支援シート作成など)など


 ・直接営業実施(電話、飛び込み、DM)など


 ・プロファイリングなど

●概略フロー

知識習得  2w~1M 戦略概要理解、マーケット選定など
市場調査  データベース分析、テストマーケティングなど 
営業戦略策定  2w~3w ニーズ分析、ターゲット策定、営業トークなど
見込み顧客  営業戦略確定、データベース分析など
営業戦略確率  2w プロファイリングの作成、目標管理など 
営業活動 電話アポイント、飛び込み、DB分析など

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